但人们追求新材质带来的产品创新，令整个枕头行业受限于上游产业的材质技术研发，且由于材质研发不仅需要生产设备的技术创新，更需要底层化工技术的创新，这个过程相当漫长。

所以在消费旺盛的现代，人们日益增长的需求超出材质研发的速度，导致基于材质划分品类的产品很难满足消费者需求，反而发生严重的同质化问题，企业只能在造型、面料、智能化等方面做产品差异化。

现在，枕头的材质品类划分，开始成为了行业发展的紧箍咒。



二、未来的枕头品牌，不该再以材质细分
品牌理论是企业家的必修课，对于枕头行业而言，塑造品牌更是解决产品同质化问题的利器。然而，当下的枕头品牌大部分注重品牌形象、品类定位的差异化输出，其底层逻辑仍然走不出材质的局限，难以真正转化为消费者市场。

而产品材质、性能、功能，皆服务于消费者需求，只有从消费者角度打造品牌差异化，才是未来枕头品牌、行业的发展方向。



三、e枕无忧，突破枕头品类传统划分
e枕无忧，一个不再以产品材质细分来满足消费者需求，而是锚定目标消费圈层，定位年青人的枕头品牌。

立项目之初，八点半品牌设计发现，枕头行业产品同质化现象的根源，是材质创新的内卷所导致的。在整个行业中，很少有品牌是真正从消费者角度塑造品牌，他们主张好梦、舒适、零压，即使是定位睡眠体验，也在用理所当然的枕头功能属性来满足消费者需求，市面上缺乏主张情感营销与人群细分的枕头品牌。



于是，八点半另立角度，从消费者圈层分析终端需求，并进行目标人群细分与定位。在市场调研过程中，发现现代的年青人大多为为生活所焦虑，家人、伴侣、子女 朋友、工作、未来都可能是他们焦虑的源头。同时，当代的年青人也有很多不良的生活习惯，比如应酬喝酒、熬夜加班、躺床上刷手机……日积月累，造成当代年青人无法享受好的睡眠。而这正正是一种消费者痛点与消费需求。







以消费者市场为定位基础，以年青人为目标消费者，以年青人的枕头为e枕无忧的品牌定位。

接下来，八点半为e枕无忧设计塑造品牌形象，用亮眼的阳光黄色作为品牌VI色，且应用在产品包装、品牌海报、产品画册等物料上，加上标准的终端门店设计，统一输出品牌价值，整体不仅展现出品牌年轻化的活力，而且能在市场中很好区分竞品，令人眼前一亮。



































品牌价值的不同与独特是品牌战略的核心，品牌产品战略则是价值呈现的基础

根据品牌定位以及品牌战略，八点半为e枕无忧制定产品系列分类。从传统按材质分类的方式，转换为按消费者体验为分类基础，分为定性枕、舒爽枕、DIY自由枕、助眠枕、母婴枕、天然纺枕六大系列。

并以打造爆款产品的营销模式，作为e枕无忧第一阶段切入市场的进攻方式。把趣味定制的DIY自由组合枕头，和注重功能性的助眠枕打造成为爆品，吸引年轻消费者，让品牌快速进入市场。

 

同时，通过产品专业拍摄与短视频制作，让e枕无忧在营销上获得线上线下的推广工具支持。在线上，e枕无忧全网覆盖推广，与百度、360、搜狗、新浪、抖音等主流媒体达成战略合作伙伴，进行全年推广宣传，利用互联网平台迅速提升品牌知名度。

线下则通过举办“睡眠体验官”教科书式销售；“我们一起睡吧”体验式销售；大型超市购物卡联盟；节日主题营销活动等方式，强化线下的产品体验，让消费者亲身感受e枕无忧带来的属于年青人的枕头。




















八点半让e枕无忧突破材质细分的局限，标志着行业在e枕无忧的带领下，正式踏入了品牌领域。未来，e枕无忧将成为行业发展的新转折点，让产品材质为品牌服务，让行业真正从产品市场转化为消费者市场，创造新的行业生态圈。