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    助力溶洲二厂创建新品牌,以新品类趋势产品,寻觅中国九美,发现中国之美


    佛山,誉有中国陶都之称。三条仅存的龙窑横卧当下,百年历史之薪火生生不息,传承世代。而其中一条龙窑就在佛山南庄大道,镇守于溶洲建筑陶瓷二厂,见证溶洲陶瓷33年的薪火相传与辉煌。

    6月炎夏,八点半品牌设计创始人韩燕伟先生来到溶洲二厂的菩提树下,看着二十年前为溶洲二厂设计的总部大楼,和大堂里名为《薪火相传》的雕塑,此时重回故地,感慨万分。
     
    这是一个刚踏入后疫情时代的市场,不少企业为了应对而急忙寻求提升和创新。而溶洲二厂以33年对市场的敏锐触觉,决定正式启动早在数年前已有布局的企业战略,今年内实现“从传统外墙砖向墙材领域拓展”的品牌与营销提升。    

    八点半品牌设计幸运地作为本次项目的策划与执行,在紧罗密布的两个月之中,再一次为溶洲二厂排忧解难,献出专业创新品牌的力量。






    项目策划

    第一步:寻找策划关键——从传统到创新的融合

    溶洲二厂始于1988年,至今已有33年历史,凭借“外墙砖”的行业细分优势,深得消费者青睐,被认定为佛山市第一批细分行业龙头企业,并入库佛山市政府专精特新企业,获得诸多荣誉。

    然而,正因为“外墙砖”的品类标志深深烙印在消费者心智中,这对于溶洲二厂“从传统外墙砖向墙材领域拓展”的企业战略而言,根深蒂固的品牌印象如是“成于萧何,失也萧何”,品牌提升的每个动作都将牵一发而动全身。所以,如何在传承外墙砖产品的基础上融合新墙材产品,并形成统一、可持续的品牌价值,成为了这次项目策划的关键与命题。


     


    第二步:从宏观环境中发现突破口——“双循环”战略下的行业影响   
    因国际形势的紧迫和改变,中国启动了“双循环”大发展战略,极大影响了行业发展,也是各行业中引发创新热潮的催化剂。在这种大背景下,溶洲二厂将要面对的客商不单再是传统工程渠道的,更为重要的是终端消费者与设计师。

    于是,在趋势背景下,八点半洞察并提出溶洲二厂品牌提升的思考点。






    2.1 思考以一种独有产品作为营销先锋
    外墙砖定位稳固在消费者心智33年,当品牌需要提升至墙材的定位时,品牌定位需逐步慢提升。而以一种独有产品作为营销先锋,可加速推进品牌的稳定提升及软过度。

    拥有核心技术、符合市场趋势、带来独特价值,是判定品牌独有产品的方法。而八点半在与企业的沟通中发现,溶洲二厂的轻质微泡陶瓷板(后更名为轻质超能陶瓷墙材)拥有多项技术知识产权保护,且是产品标准的定制者,具备新品类的先发优势,可发展成行业标准与品类先导者。






    而且绿色环保的产品特点备受政府工程项目的青睐,在指定环保材料招标要求的项目中,溶洲二厂的轻质超能陶瓷墙材有着绝对的优势,增强了品牌在工程渠道上的竞争力。

    更何况该品类强功能+强装饰+强应用的新技术性能,能为人们、国家带来独特价值,有助于品牌和企业建立高层思想,立于市场与品类的战略制高地。
     

    强功能:产品拥有超于天然石材的质感与性能,硬度高、零吸水、抗风化、抗酸碱、抗高温低冷,更具备保温、隔热、防潮、隔音的功能效果,令建筑与人居更加美丽舒适。
    强装饰:产品的轻质特性,减少建筑负重,同时让建筑有更多的空间实施更多的装饰设计效果,创新了建筑装饰的潮流。
    强应用:低碳环保的生产,缩短施工时间,强化国家基建。同时,能替代性能差、不环保的落后产品,可以取代幕墙、石材、陶板,应用场景更加广泛。
     

    2.2 思考符合市场布局的营销方向
    不同地区有不同的文化价值观,针对溶洲二厂的市场布局,考虑品牌营销需面向各线城市和新农村。对于企业来说,不同地区的别墅、裙楼、自建房、工程有不同的需求,需要一个共同满足消费认知、消费喜爱的营销方向。

    八点半通过对市场数据的分析,发现溶洲二厂的目标市场有着新农村建设程度高、城市化速度快、国际贸易口的共同点,新市场的出现让溶洲二厂精准锁定目标消费者。






    通过市场走访,红、黄、灰、白色系的墙材产品里,红、黄色仍广泛受目标市场消费者的喜爱,而灰、白色系更偏向年轻消费者和建筑设计师。而受国际化影响,现代风格是主流的设计趋势,加之中国文化深刻在每个中国人的基因里,在中华民族伟大复兴的社会背景下,新中式现代风格,成为了不少政府项目工程、建筑设计师的主选风格。

    同时,加上目标消费者国家荣耀感强、追求生活享受、现代国际审美的特征,“现代的,中国的”成为了符合溶洲二厂市场布局的营销方向。






    2.3 思考能由工程渠道影响终端销售的营销战术
    溶洲二厂的工程渠道拥有权威背书,是目前主要的营销渠道。而可以借助工程渠道的优势积累,思考能由工程渠道引入终端/设计师渠道的营销战术。

    八点半综合消费者与目标市场,提出从工程渠道中形成美学概念的营销战术。由于终端消费者缺少对建筑美学的认知,不能把自身需求概念化、清晰化。所以决定从溶洲二厂的工程案例中传递视觉美感,并把系统美感化,输出统一、系统的美感理念,帮助人们建立美学认知,觉醒美感需求,最终形成属于溶洲二厂价值主张的美学概念,并作为营销概念,持续输出。

     
    于是,一套以轻质超能陶瓷墙材为营销先锋;以现代的、中国的为营销方向;以美学概念建立为营销战术的项目策划体系完整地呈现了出来。





    第三步:打造营销核心亮点——中国美学陶瓷墙材
    八点半实地调查行业内的十多个竞争品牌,发现这些品牌多是从产品、渠道出发的销售型战略,缺少对品牌营销及品牌核心的概念升华。于是以此为突破口,创新性地以中国文化、中国设计、中国制造3大基础概念,对溶洲进行品牌营销的升华。





    在对品牌营销升华的过程中,八点半归纳出中国作为世界四大文明古国中唯一未曾断裂文明的国家,乃归根于中国人有容乃大的兼容并蓄。宏厚的历史记载着中国上下五千年的、是我们一辈子也道不完、说不尽的美学文化。

    随着中国经济与国际地位的不断提升,国人逐渐消退对西方文化的仰望和幻想,中国民族与文化自信的崛起,让中国美学文化进一步得到了传承与发扬。






    正是这种中国美学文化的传承,八点半为溶洲二厂建立了一个完整的营销策略,提出“发现中国之美、寻觅中国九美”的营销主题,并以此结合溶洲二厂“从传统外墙砖向墙材领域拓展”的企业战略,推出“中国美学墙材专家”的品牌定位,以及“中国美学陶瓷墙材”的产品市场定位。
     
     
    3.1 何谓中国美学
    为了让营销主题有根有据,八点半搜罗并整理中国美学与中国文化的资料,由浅入深地总结出中国美学的含义,在思想高层之下塑造品牌的价值内涵。





    中国美学释义:
    中国美学是物质超越之美,是生命体验之美。通于天地,融自我和万物为一体,从而获得体验之适意。

    中国美学是生命安顿之学,道家要万物齐同,冥然物化。禅宗确立世界本身的意义。青山自青山在,白云自白云中。楚辞之唯美体验,给中国美注入了独有的气质。儒学强调创造新变,中国美叹天地与大自然为生命流荡之世界。无言之美、灵动之美、永恒之美,以小见大、大巧若拙。

    境界、和谐、妙物、形神与气养,空灵与淡远,天地有大美而无语,四时有明法而无议,万物有常理而不说,处处体现着中国美学独特的美学诣趣。






    3.2 何谓中国九美
    中国美学博大精深,是任何品牌都难以驾驭的文化高度。而九美则是提炼中国美学的部分核心,匹合溶洲二厂的品牌营销体系,每一美皆在销售上对应不同需求的消费者,从而化繁为简,统领传承外墙砖产品与新墙材产品,实现价值融合与提升。













    第四步:推进营销主题——创造“溶”的品牌价值符号
    九美相融,一彻万融,广纳百家之长,有容乃大,当中国九美之精髓融合溶洲二厂,成为新兴溶洲,得以十全十美,得以十美溶洲。

    八点半以“溶”字作为品牌的价值符号,实现品牌形象符号化的同时,实现了“从传统外墙砖向墙材领域拓展”的企业战略,引导品牌价值的统一展现。







    第五步:塑造文化价值系统——33年传承中国美学
    溶洲二厂至今拥有33年的企业历史,见证中国改革开放的繁华与变化。这份厚重的历史底蕴足以溶洲二厂承载“中国美学陶瓷墙材”的定位,站在同行其他品牌难以触及的品牌高度,彰显差异化,展示中国美学传承者的风采。








    八点半品牌设计通过项目策划五步走,创新性地以“中国美学陶瓷墙材”为定位,提出“发现中国之美,寻觅中国九美”的营销主题,并以十美溶洲及“溶”字的品牌符号,总领品牌形象,为溶洲二厂疏通、整合、落实“从传统外墙砖向墙材领域拓展”的企业战略,创造文化内涵深刻、未来持续、差异化的品牌核心价值!
     
     
    产品规划

    基于“中国美学陶瓷墙材”的产品市场定位,八点半为溶洲二厂进行产品规划,把“寻觅中国九美”营销主题中的九美文化赋于产品,用文化内涵改变市面上大多出于性能表现的产品营销现状,以中国美学高度形成差异化。
     
    1、红色中国·国红系列
    系列规划:红、黄及延伸色系的美学外墙产品
    系列定位:中国红色美学墙材
    文化内涵:
    红,与火相承,薪火传递由古至今,文化不息,中华不息。
    红亦为原始陶泥之色,随陶之演变经历各个朝代,亦如宫墙记载中华文化,与火红之意共同成就如今中国。
    红色文明美学,不仅是革命之色,也为喜悦、开始、祈愿、爱情等,亮眼如太阳,温暖进人心。
    红色中国,文化美的传承,民族美的延续,历史美的重现。


    对应九美:传承、变新、祈愿
    细分系列:
    国红 · 红霞山系列
    国红 · 窑火石系列
    国红 · 原红砖系列






    2、禅意中国·禅韵系列
    系列规划:仿石类、山形、长条、现代中式风格的美学外墙产品
    系列定位:中国现代美学墙材
    文化内涵:
    无论是渐悟还是顿悟,用深入思索的方法改造思想,以静修身,以静养性,以静求新,乃禅意之本——《禅外说禅》
    这就是禅意,金莲涌池之后,顽石点头,天花乱坠之后,静思而求真。中国美学的美学气质,简易求真之心法,有容乃大,坐定万物。从小千万物到大千世界,觉悟是根本。自觉、觉他,觉行圆满,自由之路,不执不迷,是一种中国境界。禅意中国
    尽日寻春不见春,芒鞋踏遍陇头云。
    归来轻拈梅花笑,春在枝头已十分。


    对应九美:意境、个性、真实
    细分系列:
    禅韵 · 江峡石系列
    禅韵 · 青巷石系列
    禅韵 · 长秀石系列
    禅韵 · 乾坤石系列







    3、智慧中国·慧来系列
    系列规划:轻质超能陶瓷墙材产品
    系列定位:中国智慧美学墙材
    文化内涵:
    智慧是一种美学,是人性化与艺术化的生活体验。以参透自然规律,融合人性思想,在理性与感性的和谐之中,创造新的科技,用智慧"悦"见未来。
    艺术化的智慧美学,是走向本心自然呈现的生命艺术,带给生活便捷与从容,也带给人们与大自然相存、绿色环保的可持续发展。
    智慧中国,以技术、美学、智慧,解读大自然与人文生活的和谐共融。


    对应九美:自然、极致、和合
    细分系列:
    慧来 | 轻质超能陶瓷墙材 · 澳砂Ⅱ代
    慧来 | 轻质超能陶瓷墙材 · 臻石
    慧来 | 轻质超能陶瓷墙材 · 原素







    品类创新
    轻质超能陶瓷墙材,是一款由由佛山市溶洲建筑陶瓷二厂有限公司、华南理工大学、广东省建筑科学研究院、中科院沈阳自动化研究所、景德镇陶瓷学院、湖北理工大学等国内多家相关机构和学院联合开发,拥有轻质超能特性、中国美学潮流、智慧环保新材的产品特质,并以此一种行业新品类的姿态,引领未来建筑潮流发展,用新品类的极致,成就智慧典范。

    立项之前,作为全国唯一两家拥有核心技术的产品,溶洲二厂已有对轻质超能陶瓷墙材(当时产品名为轻质微泡陶瓷板)进行推广和销售,也以“水上漂”作为营销主题,但营销转化率难以突破瓶颈。






    八点半基于“新技术、新要素、新品类、新产品、新物种、新品牌、新业态”的“七新理论”,为溶洲二厂的这款品类产品进行重新包装,打造全行业新品类产品,抢占先发优势。
     
     
    1、产品定位策划
    以“新型环保墙材产品”作为品类锚定,并以专利技术、别人模仿门槛高的产品性能与不断的产品迭代作为市场进攻方式,最后作市场差异化处理,定位为与产品命名一致的“轻质超能陶瓷墙材”,既符合渠道特质,亦能轻易读取产品的核心功能和特性,降低了消费认知难度。






    2、产品命名与Slogan
    中文名:轻质超能陶瓷墙材
    以突出轻质作为产品的最大特点,体验感与联想力皆比砂岩、厚度、硬度的产品要素更强。“超能”意为超越的产品性能,在营销上具有很强的识别性、认知度和话题度。而“陶瓷墙材”直接展示品类信息,降低认知门槛,便于招商、工程投标、终端的理解。
     
    英文名:Ls
    用现代极简的方式把名字符号化,有极强的高端国际形象输出,吸引力及营销力强。L表示Light(轻),Life(生命、生活),象征轻质的特点和绿色环保的自然生命和生活;S表示Strong(强)、Stone(石),象征功能性强、超越天然石材质感和装饰效果;L's合起来诠释为生命的、生活的、轻质的,在小分类组合上关联更强。
     
     
    产品Slogan体系:
    为建筑减重健美
    轻是硬功夫
    未来建筑智慧美学
    新型环保智慧墙材






    3、产品卖点提炼
    轻质超能陶瓷墙材4大轻质核心
    1)航空级技术
    2)闭合式蜂窝结构
    3)减轻建筑负重
    4)缩短施工周期


    轻质超能陶瓷墙材12大超能核心
    1)超越石材性能
    2)高标准稳定质量
    3)损耗率低
    4)耐气候侵蚀
    5)厌水抗潮
    6)耐用安全
    7)绿色环保生产
    8)冬暖夏凉
    9)恬静舒适
    10)中国美学陶瓷墙材
    11)真石装饰效果
    12)新时代建筑装饰潮流









    4、产品价值创建
    轻质·超能 | 4大核心应用价值
    应用范围:低层建筑幕墙,别墅、裙楼、自建房


    1)缩短施工周期
    A 以军用级、航空级为研发标准,自主创新出轻质微泡技术,让产品在保持硬度、抗折、抗压、抗冲击等优越性能基础上,大幅度降低坯体质量,便于物流运输及提升施工效益。
    B 拥有完善的专业安装系统,产品施工方便快捷,配套物件高质齐全,并有专业的安装指导,降低损耗,提高施工效率。

     
    2)装饰效果强
    A 甄选多种源自澳大利亚希利顿砂岩,通过窑炉煅烧岩晶玉特种图像还原技术,使产品拥有比天然砂岩石材更优越的质感,纹理自然变化,色彩丰富,适用多种装饰空间。
    B 产品轻质的特性让建筑负荷降低,释放出更多建筑装饰空间,实现设计师更多的精彩想法,形成一种新时代的建筑装饰潮流。


    3)低碳环保
    A 产品使用可再生资源利用的先进环保专利技术生产,原材料含有经过优化提纯后的陶瓷废固回收物,可实现多次循环利用。合理利用矿产资源,低碳生产,实现绿色、环保、健康的理想生活。
    B 产品功能性强大,防水抗污,防潮抗霉,隔热保温,隔音降噪,让建筑室内冬暖夏凉,打造舒适宜居,低碳节能的生活环境。

     
    4)耐用安全
    A 专业的安装系统及专业指导,保证在干挂施工上做到抗震9度以上,强风暴雨下也不脱落,安全稳固。
    B 产品物化性能与墙体相同,伸缩性一致,湿贴施工能有效与墙体相容贴合,不脱落,不分层,安全可靠。
    C 出色的物理强度、耐候、抗污性能,保护建筑的同时展示建筑不变的风采,耐用出色。








    八点半品牌设计围绕“中国美学陶瓷墙材”定位,为溶洲二厂创新性规划产品体系,赋予中国美学的文化内涵与中国九美的营销表现,并以慧来系列的“轻质超能陶瓷墙材”为营销先锋产品,站在行业新品类的高地优势,引领中国智慧建筑墙材的未来发展!
     
     
     
     
    品牌设计

    围绕“中国美学陶瓷墙材”的策划核心与“发现中国之美,寻觅中国九美”的品牌营销主题,八点半从品牌VI形象、户外形象画、产品拍摄、产品画册,到展厅设计等,为溶洲二厂进行全新的品牌设计。

    品牌符号设计 



    品牌VI设计 




    画册设计 




    展厅楼底户外形象设计 



    产品拍摄与效果设计 
    包括产品单片正拍、单片特写、拼贴正拍、拼贴特写、系列创意特写、产品效果铺贴图



    展厅设计与施工 



    品牌活动
    培训会


     

    10.18展会活动




    从正式立项执行到10月18佛山陶博会上的展厅开业与招商活动,八点半在短短2个月的时间里,完成了合计18大项的工作内容!
     
    感谢溶洲二厂和八点半品牌设计的双方团队对本项目的重视、合作与付出。下一阶段将保持势劲,完善不足与细节,为溶洲二厂的品牌提升付出专业的力量,继续深造“中国美学陶瓷墙材”!










     
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